检查您是否正在失去销售线索

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检查您是否正在失去销售线索并使用 PDCA 循环进行改进也很重要。例如，当试图通过鼓励人们通过 SEO 下载材料来收集线索时，可能会出现以下问题。问题必要的改进首先，访问该文章的用户很少。由于文章的搜索量较低，搜索排名较低，因此需要进行改进以提高文章的点击率。很少有用户转换到文档下载页面需要改进，例如增加提示从文章转换到文档下载页面的按钮数量、改进位置、更改设计。很少有用户从文档下载页面过渡到输入确认页面需要进行改进以使输入项目示例更易于理解，例如减少输入表单中的项目数量并使其可以一次输入所有项目。即使在潜在客户生成层面，分析这些问题并进行改进也是收集大量潜在客户的非常重要的一点。

成功培育潜在客户的 5 点以下五点对于成功培育潜在 荷兰手机号码列表 客户非常重要。潜在客户生成 潜在客户培育[要点1]设计场景后进行潜在客户培育在进行潜在客户培育时，需要设计一个场景。然而，有些人可能不知道如何做到这一点。在设计场景时，建议考虑客户购买时的心理。使用 AIDMA 模型来设想客户状态和设计场景的变化将是一个好主意。<什么是AIDMA模型？ ＞注意力兴趣让他们明白欲望需要通风记忆增加接触行动创造机会例如，在用户不了解该服务的情况下让他们了解该服务的场景增加对服务不感兴趣的用户对服务的了解的场景设计符合用户情况的场景很重要。【要点2】根据客户信息和行为进行评分评分是一种对客户信息和客户行为进行评分的方法，以确定哪些潜在客户更有可能促成交易。其想法是为“公司规模等公司信息”和“公司人员的行动”设定分数，并计算分数的总和来确定收到订单的概率。



例如，决定以下评分规则。<以A公司为例>公司规模：100人以下：5分与服务相适应的行业：10分网络研讨会参与：5分连续3天访问：50积分=70分通过对每个潜在客户进行评分并将销售工作重点放在得分高的潜在客户上，将更容易取得成果。【要点3】根据客户情况创建必要的内容与负责培育和客户服务的人员进行核实，了解他们通常会收到什么样的咨询，人们有什么样的问题，然后将其转化为内容，也是有效的。这是因为创建直接解决客户面临的问题的内容变得更加容易。例如，如果很多人对SEO有顾虑，那么创建与SEO相关的可下载材料可能会增加下载次数和业务谈判率。如果您创建的内容符合客户的担忧，您实际上可以提高客户服务的质量，鼓励他们采取下一步行动，并更轻松地确定他们是否有可能收到订单。还有其他方法可以使用我之前介绍的 AIDMA 等模型来思考内容。